Se acquistate di più, potete risparmiare con molti fornitori grazie al prezzo graduato o allo sconto per quantità. METRO utilizza anche il vantaggio del prezzo graduato per offrire prezzi permanentemente interessanti.
Di cosa si tratta?
- Che cos'è il vantaggio del prezzo di scala?
- Perché METRO utilizza lo sconto sui volumi per la determinazione dei prezzi?
- Su quali canali e per quali prodotti si applica il prezzo graduato?
Nel commercio all'ingrosso , una tariffazione attraente, trasparente e sostenibile è uno strumento importante per attirare e fidelizzare i clienti. I clienti commerciali hanno bisogno di un certo grado di certezza nei calcoli e nella pianificazione per gestire con successo la propria attività. Un modo per organizzare questo aspetto è il vantaggio di prezzo graduale.
Alla base del vantaggio di prezzo graduale c'è una strategia "buy-more-pay-less". Ciò significa che chi acquista quantità maggiori di un prodotto paga meno. Questo tipo di prezzo viene comunemente chiamato " sconto sul volume" o "prezzo graduato".
Che cos'è il vantaggio di prezzo graduato?
L'obiettivo del vantaggio di prezzo graduato è quello di incoraggiare i clienti ad acquistare quantità maggiori al momento dell'acquisto o della consegna. In questo modo, il fornitore si assicura un volume d'acquisto maggiore per il cliente. Allo stesso tempo, il cliente beneficia di una riduzione di prezzo o di una quantità aggiuntiva gratuita dello stesso prodotto. A differenza delle promozioni speciali e delle offerte temporanee, che si trovano spesso nel commercio al dettaglio, il prezzo graduato è permanente. Questo tipo di prezzo è spesso utilizzato nel commercio all'ingrosso, poiché i clienti acquistano quantità maggiori e richiedono un certo grado di sicurezza nella pianificazione.
Perché METRO utilizza gli sconti sui volumi per la determinazione dei prezzi?
METRO persegue una strategia multicanale che si concentra sul cliente e sulle sue esigenze in tutti i canali. Questo si riflette anche nella determinazione dei prezzi. I gruppi di clienti principali di METRO comprendono i clienti dei segmenti HoReCa e Trader; entrambi i gruppi acquistano generalmente grandi quantità di prodotti durante lo shopping. Se ora utilizzano consapevolmente il vantaggio del prezzo graduato, possono risparmiare a lungo termine e pianificare in modo più sicuro. Lo sconto sul volume consente a METRO di fidelizzare i clienti e di conquistare una quota maggiore del loro volume d'acquisto.
Allo stesso tempo, il prezzo è strategicamente ancorato. Infatti, METRO concede il vantaggio di prezzo graduato principalmente sui prodotti alimentari e non alimentari dei marchi METRO e su altri prodotti ad alta rotazione. In questo modo, METRO stimola la domanda di determinati prodotti in modo da eliminare dall'assortimento i prodotti meno rotanti.
Su quali canali e per quali prodotti si applica il prezzo graduato?
Il vantaggio del prezzo graduato si applica ai prodotti alimentari nei negozi all'ingrosso METRO e ai prodotti non alimentari nello shop online METRO. Ogni sconto sul volume è suddiviso in tre scaglioni di prezzo, con quantità diverse in alcuni casi. I clienti beneficiano della struttura dei prezzi se scalano sia il rispettivo prodotto che le merci dello stesso prodotto.